「案件を取る前に、迷子になる初心者が多すぎる」
セールスライターとして稼げるようになりたい。
けれど、いざ始めようと思っても、
- 何を学べばいいのか？
- どこから仕事を取ればいいのか？
- 自分なんかに依頼してくれる人いるのか？
こんな不安で頭がいっぱいになって、結局手が止まってしまった…
そんな経験はありませんか？
でも、安心してください。
なぜなら、これは自然なことだから。
「文章力を学ぶこと」と「実際にお金をいただくこと」には、大きなギャップがありますよね。
初心者が案件ゼロから最初の仕事を取るまでには、“3ステップ”を踏む必要があります。
ということで、この記事では、これまでたくさんのライター志望者と関わってきた私が、初心者が最短でクライアントと出会うために必要な3つの行動を、リアルかつ具体的にお伝えします。
STEP1｜「売れる文章」より「選ばれるプロフィール」を作る
多くの初心者がまずやってしまうのが、「文章の勉強」から始めることです。
もちろん、コピーライティングを学ぶことは大事です。
ですが、クライアントが“最初に見るのはあなたの文章ではなく、あなた自身”なのです。
言い換えれば、「この人に頼んでも大丈夫そうだ」と思ってもらえるかどうか。
それを判断されるのが、プロフィールやSNSの発信内容です。
🔑 なぜプロフィールが重要なのか？
クライアントは、実績ゼロの人にも依頼することがあります。
では、その時に何を見ているのか？
それは、
- 丁寧さや誠実さが伝わってくるか
- 自分のことを理解してくれそうか
- 一緒に仕事がしやすそうか
といった、“人としての印象”です。
つまり、プロフィールは文章スキル以上に「信頼の入口」になります。
✅ 実績ゼロでも「選ばれる」プロフィールの3要素
- 自己紹介は“誰の役に立ちたいか”を明確に
→ ただ「ライターです」と名乗るのではなく、
「◯◯な悩みを持つ人のために書いています」と言うと伝わりやすい。 - 過去の経験は“気持ち”とセットで語る
→ たとえ異業種でも、どんな想いで今の道を選んだのかを書くと共感されやすい。 - 安心感のある雰囲気を意識する
→ プロフィール画像、言葉遣い、SNSの投稿すべてが“選ばれる空気感”を作ります。
STEP2｜「無差別営業」ではなく“信頼を積める場”に出る
「案件を取るためには、どんどん営業しなきゃ」と思って、
いきなりSNSのDMで営業したり、クラウドソーシングで無差別に応募したりしていませんか？
結論から言うと、それは遠回りになることが多いです。
❌ 無差別営業の落とし穴
DM営業やテンプレ応募は、確かに“行動”には見えます。
でも、相手からすると、
- 誰でもいいから送ってる感じがする
- 本当に自分の課題を理解してくれてる？
- 実績もないのに、なぜこの人に頼む理由があるの？
…と、信頼の芽が育つ前に切られてしまうんですね。
実際、ライターに依頼したことのあるクライアントの多くが、
「最初から売り込まれると冷める」と言っています。
🔄 営業しなくても案件が取れる“信頼の場”とは？
初心者ライターに本当におすすめしたいのは、
「関係性が自然に育つ場」に自分から出ていくことです。
具体的には：
✅ オススメの「信頼が生まれる場」3選
- SNS（特にXやInstagram）での発信
→ 自分の想いや、学んでいること、日々の気づきを発信するだけでも
「あ、この人いいな」と思った誰かから声がかかる可能性があります。 - 有料・無料のオンラインコミュニティや勉強会に参加する
→ 同じ業界の人とつながると、クライアント紹介や案件のシェアが起こりやすいです。 - すでに活動している人のサポートから始める
→ 「この人の仕事、応援したい」と思える人に声をかけて、
簡単なタスクやフィードバック係から関わることで信頼が築けます。
💬 実例：「営業してないのに、お仕事お願いできますか？と言われた話」
あるライターさんは、毎日Xで「学んだこと」「考えてること」「応援したい人」を発信していただけでした。
それが自然と誰かの目に留まり、
「文章の雰囲気が好きなので、お願いできますか？」と声がかかったんです。
このように、“選ばれる状態”を作ることが最もラクな案件獲得方法です。
STEP3｜「書く前に聞く」＝クライアントの本音を引き出すヒアリング力
セールスライターとして最も大事なのは、
「どれだけうまく書けるか」ではありません。
本当に大事なのは、
“どれだけ相手のことを深く理解できるか”です。
そのために必要なのが、ヒアリング力。
初心者こそ、「書く前に聞く」ことを徹底することで、信頼も成果も格段に上がります。
💡 なぜヒアリングが重要なのか？
クライアントが求めているのは、「いい文章」ではなく、
“伝わって、売れる”結果を出してくれるパートナーです。
そのためには、
- 誰に向けた商品なのか
- どんな悩みを持つ人に届けたいのか
- 過去にやってうまくいったこと／失敗したこと
- クライアント自身が伝えたい想い
などを、丁寧に“言語化してあげる”ことが求められます。
✅ 初心者でも外さないヒアリングの3つの質問
- 「この商品を、どんな人に届けたいですか？」
→ ペルソナが明確になり、言葉のトーンも定まりやすい。 - 「なぜこの商品・サービスを始めたんですか？」
→ クライアントの原体験や情熱を引き出すことで、共感されるストーリーが書ける。 - 「お客様からよく言われる“嬉しい言葉”ってありますか？」
→ 実際の声をヒントに、説得力あるコピーが生まれる。
🧠 “プロっぽく見せる”コツは、言葉の“くり返し”
ヒアリングの中でクライアントが言った言葉を、
そのまま「復唱＋共感」するだけでも信頼度がぐっと上がります。
たとえば：
クライアント：「うちは、派手な広告より“ちゃんと伝わるもの”を大事にしてるんですよね」
あなた：「なるほど。じゃあ、“ちゃんと伝わること”を意識した構成をご提案しますね。」
このように、“わかってくれてる感”が、選ばれる理由になります。
【まとめ】「行動力×信頼構築」が、初案件のカギになる
最初の1件を取るのに、特別なスキルや派手な実績は必要ありません。
必要なのは：
- 選ばれるプロフィールを整え
- 自然な信頼関係が育つ場に出て
- クライアントの言葉にじっくり耳を傾けること
この3つを積み重ねれば、
あなたにも必ず「お願いできますか？」と言われる日が来ます。
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